La vente d’une maison est un grand pas vers l’avant dans la vie de propriétaire d’un appartement ou d’une maison. Pour savoir comment bien vendre sa maison dans un délai rapide, voici 5 astuces à adopter pour mettre toutes les chances de votre côté.
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Collaborer ou non avec une agence immobilière
L’une des choses fondamentales à laquelle vous devez penser lorsque vous vendez une maison c’est : souhaitez-vous établir la vente avec ou sans intermédiaire ? Cette activité demande beaucoup de patience et du temps et à la longue cela peut s’avérer énergivore. Il faut donc vous y préparer.
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Par contre, si vous décidez d’engager les services d’une agence immobilière, comparez bien les prestations ainsi que les commissions de chacune. Il existe aussi une autre alternative, celle de confier votre bien à un agent immobilier. Ainsi, vous n’aurez pas à consacrer tout votre temps à ce projet.
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Faire une estimation au juste prix du bien immobilier
Lorsque vous estimez votre logement, faites cela à son prix réel en prenant en compte sa situation en général : son emplacement, son agencement, son année de construction, sa proximité ou non avec les services publics.
Une estimation qui ne correspond pas au prix du marché immobilier dans votre région peut retarder la vente. Bien évidemment, vous pouvez mettre un prix supérieur au véritable prix pour avoir une marge de négociation. Toutefois, n’exagérez pas au risque de ne recevoir aucune visite ou offre.
Préparer des diagnostics immobiliers et les dossiers de vente
Accordez une attention particulière en ce qui concerne les différents diagnostics immobiliers ainsi qu’au dossier de vente. En commençant petit à petit vous n’oublierez aucun détail important. De plus, vous devez fournir à l’acheteur un certain nombre de documents y compris le dossier de diagnostics immobiliers (le système d’alimentation, l’installation électrique, la consommation énergétique, la possible présence d’amiante ou de plomb, etc.) ou encore les documents de copropriété.
Si par malheur des pièces manquent ou si l’un des diagnostics n’est plus valable, le délai de rétractation de 10 jours de l’acheteur risque de s’attarder. Il peut alors se rétracter bien plus tard et non au lendemain de la présentation du courrier en recommandé avec le compromis de vente et ses annexes. Par ailleurs, il y a aussi d’autres documents obligatoires à fournir qui assurent la transparence de la vente.
Entretenir la maison
Pour séduire de potentiel acheteur, notamment au moment de la visite, veuillez d’abord prendre soin de votre appartement. Dépersonnaliser l’intérieur en changeant l’emplacement des meubles et en ôtant les choses personnelles. Essayez au maximum de faire le vide chez vous. Ainsi, l’acquéreur pourra facilement se projeter dans toutes les pièces. N’hésitez pas à adopter la technique originale : « le home staging ».
Après avoir réaménagé l’ensemble, prenez quelques photos de votre maison avec un appareil professionnel ou en vous faisant aider par un connaisseur. Un beau cliché peut provoquer un flash chez vos futurs acquéreurs. Évitez ainsi les photos ternes et les angles peu avantageux.
Mettre en valeur les points forts de la maison
Si votre villa se trouve dans une zone géographique spécifique, joue la carte de la saisonnalité serait une astuce judicieuse. Lors de la visite, allumez la cheminée pour donner encore plus de charme à l’intérieur de votre maison. D’ailleurs, aucun acquéreur ne sera insensible à l’attrait d’un bon feu, surtout en hiver.
Pour le jardin ou la terrasse, mettez-les en scène pour montrer les potentiels de votre demeure et convaincre les acheteurs. Le home staging s’applique également à l’extérieur des logements. Jouez toutes les cartes en votre possession pour constituer une valeur ajoutée à votre habitation.
