L’aboutissement d’une vente dans l’immobilier nécessite la réalisation de certains sondages et études. Ils sont très importants pour déterminer le profil acquéreur. La bonne maîtrise de celui-ci permet à un professionnel de l’immobilier d’adapter le bien à la vente et l’aide à cerner au mieux le client. En effet, l’identification de ce profil définit le choix de la stratégie à adopter, que ce soit pour la publication de l’annonce ou pour la présentation du bien avec du home staging virtuel. Mais quel est donc l’intérêt de connaître ces profils ? On vous dit tout dans ce guide.
Vente d’un bien immobilier : le home staging virtuel
La spécification du profil acquéreur vous permet de valoriser le bien en fonction de ses attentes et besoins. Un acheteur qui souhaite acquérir une résidence principale n’aura pas les mêmes exigences qu’un client qui cherche un bien locatif. Maîtriser le profil acquéreur est donc primordial pour vendre rapidement son bien immobilier. Mettez en vente votre bien en cliquant ici, un expert sera ravi de vous aider dans ce processus.
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Le home staging virtuel est l’une des techniques utilisées pour vendre rapidement un bien immobilier. Cette méthode consiste à optimiser le bien à l’aide d’un logiciel 3D, ce qui permet aux acheteurs d’imaginer le rendu de l’agencement de chaque pièce. Le home staging virtuel peut orienter facilement l’acquéreur sur le choix de l’ameublement et de la décoration de chaque espace de l’habitation.
La valorisation du bien avec du home staging peut donc générer plus de visites et attirer un grand nombre d’acheteurs potentiels. Avec le logiciel 3D, les futurs acquéreurs peuvent aisément se projeter et avoir une vision du bien une fois celui-ci meublé.
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La publication de l’annonce et son contenu se feront en fonction du profil acquéreur ciblé, et dans les canaux de communication les plus adaptés.
Transaction immobilière : l’argumentation
La bonne maîtrise du profil acquéreur permet au vendeur de savoir sur quel pied danser et sur quels arguments miser. Il existe 4 profils d’acquéreurs, notamment le promouvant ou l’acquéreur qui souhaite mener le jeu. Il se distingue facilement par son comportement, il tentera de mener les échanges et d’imposer son rythme lors de la visite. Pour le convaincre, il ne faut pas hésiter à le brosser dans le sens du poil tout en développant vos argumentations.
Vous avez également le profil médiateur qui se reconnaît facilement par son intérêt pour les autres. Il faut savoir que celui-ci a un besoin d’un sentiment d’appartenance. Il est donc nécessaire de témoigner de beaucoup d’intérêt à ses besoins.
Le profil contrôlant est très précis et exigeant. Avec lui, il faut éviter les blablas et tout de suite entrer dans le vif du sujet. Vous pouvez lui préciser directement la performance énergétique du bien, le montant de la taxe foncière, etc. Il a tendance à analyser le rapport qualité/prix sans perdre de temps.
Le dernier profil est l’analysant. Il a un comportement assez froid et réservé. Vous devez le rassurer en lui posant adroitement des questions sur son habitation actuelle par exemple. Cela vous permettra de déterminer ses besoins et de bien argumenter sur les atouts du bien présenté. Vous pouvez le rassurer en lui montrant des projections 3D, etc.
