L’immobilier d’officines a connu un véritable essor ces dernières années. Depuis 2015, avec la baisse des prix de vente, la hausse des départs à la retraite, le niveau historiquement bas des taux d’emprunt et la mise en place des nouveaux modes de financement pour les primo-installants, le marché enregistre une forte croissance.
De nombreux projets de cession et d’acquisition ont été concrétisés, et ce, malgré le fait que la transaction d’officines (achat ou vente de fonds, de parts sociales et autres) est devenue beaucoup plus complexe, et donc, assez difficile à appréhender pour les pharmaciens.
Ce sont surtout les professionnels qui ont choisi de recourir au service d’un cabinet spécialisé en transactions qui ont le mieux réussi puisqu’ils ont pu vendre ou acheter leur pharmacie dans les meilleures conditions. Mais en quoi l’accompagnement d’un transactionnaire est-il réellement avantageux pour les pharmaciens ? Pourquoi faire appel à un tel expert ?
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Une connaissance pointue du marché de l’officine
Puisqu’il leur permet de concrétiser leur projet d’achat ou de vente en étant en phase avec la réalité du marché, l’accompagnement d’une agence immobilière spécialisée en transactions pharmaceutiques constitue un véritable gage de réussite pour les pharmaciens. Grâce à son savoir-faire et à sa connaissance pointue du secteur, le transactionnaire est capable de suivre l’évolution du marché de l’officine et de proposer une évaluation précise et qualitative de la situation.
Cette capacité d’analyse est particulièrement importante, car elle permet de mieux saisir les enjeux réels des échanges, mais surtout d’identifier les meilleures opportunités aussi bien en termes de cession que d’acquisition. Effet de rareté, localisation géographique des officines, modes de valorisation des biens, volume d’activité et autres, le spécialiste doit tenir compte de tous les critères et aspects afin d’analyser le marché et, ainsi, accompagner efficacement ses clients. L’objectif final étant alors de s’assurer de la faisabilité des projets pour pouvoir ensuite mettre en relation les vendeurs et les acheteurs.
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Un accompagnement dédié pour garantir la réussite du projet d’acquisition ou de cession d’officine
En raison de changements et d’évolutions plus ou moins récents, les transactions d’officines sont devenues beaucoup plus complexes que par le passé. L’acquisition, tout comme la cession, implique désormais de nombreuses démarches et opérations spécifiques.
En choisissant de faire appel à une agence spécialisée, les pharmaciens peuvent bénéficier d’un accompagnement dédié à chaque étape de leur projet. De manière générale, le travail des experts commence par une évaluation et un audit complet des établissements. Cette étude, qui rappelons-le est nécessaire à la sécurisation des transactions, va servir à évaluer les pharmacies à leur juste valeur en fonction de leurs ratios économiques (marge brute, masse salariale, forme juridique, EBE, etc.). Par ailleurs, elle permettra également d’étudier l’environnement commercial et médical des enseignes, mais aussi d’établir la rentabilité des projets.
Pour rassurer les professionnels et les accompagner au mieux dans leurs démarches d’acquisition ou de cession d’officines, le transactionnaire peut prendre en charge l’intégralité des opérations et intervenir à tous les niveaux (commercial, administratif, fiscal, bancaire et juridique).
