Quasiment, les deux tiers des transactions se réalisent par l’intermédiaire d’une agence immobilière. Depuis ces dix dernières années, cette proportion reste stable. Quelle plus-value une agence immobilière peut-elle vous apporter ?
Si vous êtes vendeur
Faire appel à un professionnel de l’immobilier vous fait gagner du temps et vous donne l’opportunité de mieux cibler la clientèle acquéreur. Effectivement, vous pouvez avoir la sensation d’avoir beaucoup de contacts directs, ça ne vous empêche pas de vous heurter à plusieurs difficultés : vous n’avez pas de vraie connaissance du marché local, vous risquez de vendre plus bas que la valeur réelle ou vous confronter à une durée de vente rallongée, car le prix de départ est trop haut. Il existe également des aléas concernant les visites, avec des personnes qui ne viennent que par curiosité.
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De plus, se limiter au marché de particulier à particulier, sans faire confiance à une agence immobilière, revient à se priver de 55 à 60 % des potentiels acquéreurs. Sans oublier que ces professionnels ont une vision et une représentation objectives du bien à vendre. Un particulier dirige tout cela de manière plus subjective, car c’est sa propre habitation, avec ses souvenirs : c’est le logement familial ou il peut même prendre en compte, par exemple, des travaux effectués qui lui paraissent importants.
Si vous êtes acheteur
Si vous cherchez un bien à acquérir, l’agence immobilière met à votre disposition une visibilité maximale, mais aussi objective du marché : elle sélectionne pour vous des biens qui correspondent le mieux à vos attentes. Cela vous fait gagner un temps considérable. Une agence immobilière connaît également tout l’historique des biens qu’elle vous propose et peut ainsi vous informer des travaux effectués ou ceux à faire. Connaissant concrètement le diagnostic complet du bien, l’agence peut même négocier le prix en fonction de l’état réel, mais aussi du marché local.
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Une agence immobilière correspond à l’accompagnateur idéal pour un projet immobilier. Elle se positionne en conseillère aussi bien pour le vendeur que pour l’acheteur.
