La profession de mandataire immobilier est relativement récente sur le sol français. Quelles sont donc les différentes missions de ce professionnel de la vente et de la location ? Quelle est la différence avec un agent immobilier détenteur de la carte de transaction (carte T) ? Quel est son rôle ?
Mandataire immobilier : qu’est-ce que c’est ?
Le mandataire immobilier doit son nom au fait qu’il reçoit un mandat de location ou de la vente de la part d’un agent immobilier. À la différence de ce dernier, le mandataire ne remplit pas les conditions nécessaires à l’obtention de la carte professionnelle. Il est rattaché à un agent immobilier (le mandant) qui, lui, est titulaire de la carte T.
Le mandataire ne peut donc procéder à la rédaction d’un compromis de vente. Selon la législation française en vigueur, seuls les agents immobiliers et les notaires sont habilités.
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Ce travailleur indépendant est également nommé agent commercial en immobilier car il est présent tout au long de la transaction. Il a un véritable rôle de négociateur et de conseiller, aussi bien pour le vendeur que pour l’acheteur.
Ce métier est finalement relativement récent car il est apparu en France dans les années 2000. Il s’inspire de ce qui se fait de l’autre côté de l’Atlantique, aux États-Unis. Le plus souvent, il est sollicité par une agence immobilière ou par un réseau de mandataire pour mener à bien une vente. Il peut l’être également pour tout ce qui est locatif.
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Quelles sont ses différentes missions ?
Les missions que peut effectuer un mandataire sont finalement très proches de celles d’un agent immobilier. C’est d’ailleurs la raison pour laquelle ces deux métiers sont parfois confondus.
Parmi les différentes missions qu’il est amené à effectuer, on trouve notamment :
- la prospection : avant de chercher à vendre ou à louer un appartement ou une maison, il faut d’abord obtenir des mandat de vente ou de location. Sa première mission est donc de prospecter pour trouver des propriétaires désireux de vendre leur bien ;
- l’estimation des biens immobiliers : en s’appuyant sur les prix du marché et sur son expertise, il doit évaluer les longères, les pavillons ou les appartements qui lui sont proposés à la vente. Une bonne évaluation est très importante. En effet, un logement dont le prix est sous-estimé représente un manque à gagner pour le professionnel et pour le vendeur. Cela peut également nuire à sa réputation. À l’inverse, un prix trop fort va faire fuir tous les acquéreurs potentiels. Par ailleurs, il a en charge la négociation des conditions de vente ;
- la rédaction et la diffusion de l’annonce immobilière du bien : il prend des photos le valorisant et en saisit ses caractéristiques sur informatique. C’est également lui qui a en charge la diffusion de l’annonce immobilière, le but évidemment étant que celle-ci soit la plus grande visibilité possible. Pour cela, il peut s’appuyer sur de nombreux outils comme la presse écrite et internet ;
- la gestion des contacts et des questions des acquéreurs potentiels;
- l’organisation des visites : c’est lui qui se charge de faire la visite avec les acheteurs éventuels. Durant cette première phase, le propriétaire n’est pas forcément convié. En revanche, si les personnes qui ont fait la visite semblent intéressées, le mandataire immobilier a alors la charge des négociations entre les deux parties. Il doit parvenir à concilier les uns et les autres pour mener la vente à son terme ;
- la gestion de la partie administrative : il constitue le dossier en vue d’un dépôt devant le notaire en rassemblant les différents documents nécessaires.
En revanche, sa mission s’arrête là. En effet, il n’est pas habilité à rédiger le compromis de vente.
